数字化浪潮下，千行百业加速转型，市场前景广阔。

但转型之路并不平坦。城市与乡村、行业与行业，在数字化普及率、数字经济发展等方面存在差距。据中国信息通信研究院和中国产业研究院的数据显示，数字经济渗透率在第三产业和第一产业的比例分别为39.4%、7.5%，互联网普及率在城镇地区和农村地区的比例分别为76.5%、46.2%。

如何弥合“数字鸿沟”，助力千行百业客户和伙伴共同迈向万物互联的智能世界？刚落幕的华为中国生态大会2021给出了答案。

华为轮值董事长徐直军表示，华为坚持被集成，做少数项目的集成是为了支持长期的被集成。面对数字化转型可能面临的挑战，一是要变革现有合作伙伴体系，二是升级数字技术生态，才能助力数字化健康快速发展，携手生态共赢未来。在行业生态上，过去以通路型伙伴为主的生态体系应向能力型伙伴体系转变，才能适应数字化时代的新变革，为行业和客户带来价值。

构建数字化转型特色的供需关系：“2+4+1”

“打铁还需自身硬”。当数字化转型步入深水区，如何在诸多不确定性中寻找确定性。华为给出的答案是：携手生态伙伴围绕生态“2+4+1”战略，构建“能力型”生态。

华为中国政企业务总裁吴辉表示，为构建具有数字化转型特色的供需关系，在未来的变革中持续为客户带来更有价值的产品、方案和服务。带动生态能力升级，实现更高价值成长。华为主张“2个聚焦，4个改变”，坚持“1个基调”。

聚焦行业，在数字空间中探索并形成千行百业、万千场景的各种标准；加大地市投入，在城市、地市、区县等，做伙伴的好帮手。

4个改变：第一，将存在不确定性的“数字化转型”抽象为基础架构、场景化、上云、数字化架构、业务变革等5类确定性的Offering，通过确定而丰富的Offering来满足各类型转型客户的多样化需求；

第二，数字化转型的全周期没有终点，因此交付与运营能力的构建和方案的迭代升级是支持数字化转型需求滚动发展和生态持续成长的关键；

第三，对伙伴能力进行评估与分级，推进交易型伙伴体系向能力型伙伴体系的转型；

第四，在中国区成立人才发展部，帮助伙伴打通“知识-技能-产能”的转化过程，并加大对高校ICT培训的资源投入，为伙伴提供充沛的人才供给。

此外，始终坚守“以客户为中心”的核心价值观；通过机制、组织、平台等支持各类伙伴高效协同；在公平公正、阳光透明的基础上守护各方利益，共赢数字化转型新空间。

当然，生态不是一天建成的，数字化转型也非一蹴而就。华为认为行业数字化可划分为5个级别：L1信息化增强，L2场景数字化，L3业务数字化，L4数据资产化和L5数字化变革。为更好地满足处于不同阶段的行业客户转型需求，华为携手合作伙伴提供5类Offering，即面向L1级客户提供领先的ICT技术，面向L2级客户提供行业场景化的产品组合能力和云/管/边/端架构能力，面向L3级客户提供业务上云能力（应用使能、数据使能、AI使能），面向L4级客户提供数据资产化能力，并推进行业标准化；面向L5级客户提供数字化咨询与集成能力，以及辅助运营能力。以此加速政企行业客户实现商业成功，创造更广阔的行业新价值。

华为也希望携手更多能力型伙伴，做好智能时代的“架桥工”和“修路人”，携手跨越新数字鸿沟，迈向万物互联的智能世界。”

发展能力型伙伴体系 开拓新的价值空间

“以客户为中心”是华为的基因。从2011年战略投入企业义务以来，华为始终倡导汇聚众多有能力、有抱负的伙伴，通过带动效应，让整个生态更加繁荣昌盛。

历经十年发展，华为中国政企业务营收超过百亿美金。打开了40余个子行业，组建了超过300支地市虚拟团队。拥有35000多家合作伙伴，其中业绩上亿的伙伴有100多家。到2025年，华为中国政企业务的目标是2600亿，并在此基础上与生态伙伴一起共创超过万亿的价值新空间。这对生态伙伴提出了更高的要求。

为实现更高价值成长，华为主张打造“生态协同”的立方体构建确定的生态能力。“向上”通过能力型伙伴(咨询/总集/解决方案)共筑行业数字化场景创新。“向下”加大地市伙伴( OC/分销)合作，共同拓宽长尾空间；在“水平”维度，通过人才生态，打通“知识-技能-产能”人才供应链，为生态伙伴注入源源不断的ICT人才；通过投资、融资伙伴，为数字化转型项目提供资金和运营支持。在“时间”维度，通过持续e+数字化平台建设和“阳光透明、公平公正”生态秩序维护为生态保驾护航。

通过重新设计、优化面向未来的评估和定级体系，对伙伴能力进行评估和定级，并实现优胜劣汰制度。

数字化转型的本质是一场业务变革，需要携手有能力的伙伴长期合作、持续运营，共同提升才能在数字新时代开拓更大空间，构建更加繁荣的生态。面向智能时代新起点，华为始终坚持迎难而上、勇攀高峰，与更多能力型伙伴共同迈入新征程。